因爱好入圈 经营小宠、爬宠小店成年轻人职业新选择
日期：08-15 来源：未知官园市场，北京著名的花鸟鱼虫市场。十余年前，老官园换址，搬到了如今的紫竹桥附近，变成了新官园市场。在新官园里，传统的花鸟鱼虫市场呈现出一些新变化。除了传统售卖的观赏鱼类、昆虫类、字画、手串等，还大比例增加了年轻人新晋喜爱的小宠、爬宠。而这些店面的看店人也随之更新，从五六十岁的中老年人变成了二三十岁的小年轻。这些年轻人因爱好“入圈”，在新官园里开辟出一片新天地，将养宠卖宠作为了他们的职业新选择。
因爱好入圈
进入小宠、爬宠圈13年 35岁店主经营3家店面
新官园花鸟鱼虫市场共分为两层，每层四条通道，通道两侧分布着一家家小店。除了大家熟知的热带观赏鱼、蝈蝈儿、文玩，还有数十家小宠、爬宠店。
“这是暴风雪、这是高速公路、这是牛蛇，主要看您喜欢什么品种、喜欢什么颜色……”27岁的于纪霖向客人介绍店里不同品种的蛇类，有的肉粉色玉米蛇带着白色圆斑，有的白色王蛇背脊处有两条黑色直线，有的猪鼻蛇正在“酣睡”。
不久前，于纪霖还曾是一名平面设计师，因为工作压力太大，他选择了辞职。今年7月，他来到爬宠店工作，“现在爬宠市场不错，很受年轻人欢迎，正好我自己也对这个很感兴趣，所以就来店里了。”
谈起自己能够胜任这份工作的原因时，于纪霖微微侧身，把手放在腰旁，比划着说：“我这么大的时候就养蜘蛛了。”他养的第一只蜘蛛是橙巴布。“它太酷了！”后来，于纪霖陆续饲养了红玫瑰、洪都拉斯卷毛等蜘蛛品种，家里用一个三层货架叠满了饲养蜘蛛的小盒。
他的第一只橙巴布养了十多年，如今已经离世，“我觉得人类无私的地方正在于此。明知道不会和爬宠建立起什么感情，但在面对弱小动物时，还是愿意投入精力、费心费力照顾它。”
“爬行动物最大的魅力在于物种繁多。水里游的、地下跑的，节肢动物、蛙类、蛇类……无论你喜欢可爱风格，还是喜欢凶猛风格，只要你能想到的，动物世界能观察到的，你几乎都能找到自己喜欢的。而且喜欢就是一种感觉，有的喜欢是很难解释的。”35岁的陈尧进入小宠、爬宠圈13年了，如今在新官园经营着3家小宠、爬宠店，是圈内的资深爱好者。他回忆，自己最初入圈源于朋友送的一只鬃狮蜥，那时第一观感“太帅了”。
“鬃狮蜥几乎是最温顺的爬行类动物，也是最适合入门级选手饲养的爬宠。”说话间，陈尧从玻璃箱拿出一只橙色鬃狮蜥放在肩头，“它会趴在肩上不动，一直陪着你。它和人都有互动，比较乖。”
有了养殖鬃狮蜥的经验，陈尧陆续开始饲养、繁殖豹纹守宫、蜘蛛、蜥蜴，并售卖给身边的亲朋好友。后来，家中爬宠数量越来越多，他索性在花鸟市场开了店铺。添置饲养箱、进行造景、购置加温设备、引进新物种……空荡荡的店铺一点点被填满，店里的爬宠品类也慢慢增加。
如今，陈尧的店里有蜥蜴、蛇、蛙、螳螂、蜘蛛五种爬宠，每个大类又分为3-10个小类。提起爬宠圈，陈尧感慨：“厨师不一定喜欢炒菜，但养宠物的人一定都是因为喜欢宠物。几乎所有商家都是从爱好者慢慢转变成繁育者的。”
其他一些在新官园工作的年轻人也印证了陈尧的说法。他们几乎都是因为自己喜欢爬宠才会选择到爬宠店工作。许多人都从小饲养各类宠物，有着丰富的养殖经验。长大后，虽然学习的是不同专业，做过不同类型的工作，如今都在机缘巧合下进入了这一行。
在新官园，不少小宠、爬宠店的店员都是20至30岁的年轻人。他们通常的工作时间和普通的上班族类似，每天早九晚六到店里上班，主要工作职责是打扫卫生、喂食宠物、接待客人等。
销售有新法
“把玩”与“触摸” 让顾客与宠物建立联系
新官园的年轻店员有自己独特的销售方法。“把玩”“触摸”帮助他们快速与顾客建立联系，也拉近了人与宠物的距离。一家小宠店内，年轻店员正与肩头的蜜袋鼯互动游戏。尖小的耳朵、圆凸的眼睛、细长的尾巴、纯白色绒毛，蜜袋鼯趴在店员肩头，沿着她的脖子、衣领缓缓爬行。
随后，她将它从肩头取下，握在掌心，任它用两只小手抱住她的大拇指，她用食指有节奏地抚摸蜜袋鼯的头部，然后，慢慢地将蜜袋鼯递到客人手中，客人试着一只手握住它的身体，一只手拿着手机拍摄视频向朋友展示。
“唧唧、唧唧……”蜜袋鼯发出刺耳的叫声，客人有些惊讶为什么会发出这样的声音。店员解释道：“它跟你不熟，熟悉了就好了。”说着，她将蜜袋鼯放回自己手中，两手交替把玩，蜜袋鼯也安静下来。
“买小宠主要是看眼缘。把蜜袋鼯放在顾客肩上、手上让他们感受一下，玩一玩，试试合不合拍。”19岁的李冉在小宠店做暑期兼职，每周从她手里大约能售出10多只蜜袋鼯。每次有客人到店，李冉都会首先询问客人喜欢的类型、颜色，进而帮客人挑选合适的品种，向客人介绍宠物的产地、习性。她的客人也都比较年轻，年龄大多在20岁到40岁之间。
“盘玩”销售法不仅适用于小宠店，而且也是爬宠店的“破冰”方法。不远处的另一家爬宠店内，一个年轻的店员正在“盘玩”着一条粉色小蛇。只见店员从塑料盒中取出小蛇，轻轻握于指间，任小蛇细长的身躯蜿蜒向前，两手缓慢交替，小蛇便在手掌和半空中轻盈游动。
年轻的来客试探性地伸手，手指刚触碰到小蛇身躯就立即撤回，却又忍不住再次伸手，顺着小蛇的背脊抚过，光滑的触感带来了别样感受。
爬宠店店主陈尧告诉北京青年报记者，开店初期，平均每天都要有10位客人会被店里的蜥蜴、蛇等动物吓到，忍不住尖叫。如今有了年轻店员边盘玩爬宠边给顾客做介绍等多方面努力，大家对爬宠的接受度也在不断提高。“顾客的‘尖叫频率’也明显下降了不少，可能10天也不一定会再遇到一位尖叫的客人。”陈尧说。
陈尧表示，大多数人看到蛇类动物的第一反应是害怕，担心它们有毒、会咬人等等，这也是爬宠销售的一大难题。但如果客人到店后，店员能引导他们触摸小动物，可以一定程度上消除这种心理，这也提高了大家对爬宠动物的接受度。
市场渐成熟
年轻人对爬宠的接受度越来越高
龙猫、仓鼠、蜜袋鼯、鬃狮蜥、豹纹守宫、树蛙、玉米蛇、王蛇、猪鼻蛇……近年来，呆萌、可爱、乖巧的小型宠物，独特、新奇、观赏性强、把玩性高的爬行类动物，正在成为年轻人的新宠。
25岁的于晓婷是一名爬宠爱好者，曾饲养过捕鸟蛛、蜈蚣、蝎子等不同品类的爬行动物。因为家人怕蛇，她一直没有机会饲养自己喜欢的玉米蛇。好不容易征得家人同意，她带着期待走进了新官园的一家爬宠店。
这家店铺大约二三十平方米，货架上陈列着一层层白色塑料小盒，喂养着不同种类的蛇、蜥蜴、蜘蛛幼苗；几个大型玻璃缸内有枯木、沙漠等景观，饲养着成熟后体型较大的蛇类动物。
见客人进店，年轻店员积极上前询问：“您想要什么颜色的玉米蛇？”得知于晓婷偏好白色，他从货架上抽出一个塑料盒，打开盖子展示。随后，他介绍起不同蛇类的习性，以及养殖方法：定期进行喂食、更换垫材、清水，每周用小鼠喂食1次，喂食后尽量3天内不要把玩。
于晓婷此前常到新官园购买蜘蛛，也带朋友来买过蜘蛛。这次，她花费大约600元购买了一条玉米蛇。北青报记者观察发现，相比于观赏鱼等店面，小宠、爬宠店的客流比其他店铺更大，客源也更加年轻化。中小学生、二三十岁的年轻人常常在店里咨询、选购。
00后大学生黄景逸是一名爬宠爱好者，也是新官园的常客。他有段时间几乎每周都会来此购买小鼠，喂养家中的白化红玉米锦蛇、帕布拉奶蛇和蜥蜴。即使不买东西，他也习惯经常到新官园逛逛，看看是否又有什么新奇的物种上市。
黄景逸从小就喜欢小动物，更偏爱“长相特殊的小家伙”。小学二年级，他饲养了自己的第一只爬宠——蛙眼守宫。后来，他陆续饲养了豹纹守宫、玉米蛇、姥爷树蛙等不同种类的爬宠。
“爬宠的长相大多很特殊，每个品种都有自己的特色。相比于猫猫狗狗柔软的触感，爬宠更多还是观赏上的享受。”黄景逸说，很难解释喜欢爬宠的具体原因，但看着它们常常会有一种特殊的感觉。有时，他趴在缸前能看一天，整个人都觉得特别的放松。
从爬宠的动作判断当前环境是否合适，是否需要调整改进，尽可能为它们创造更好的生活环境。“这也是对生命的尊重吧。”黄景逸说。
黄景逸表示，最近几年，贴吧、b站等网络平台有关爬宠的视频越来越多，身边对此感兴趣的朋友在了解后也开始尝试饲养爬宠，感觉大家尤其是年轻人对爬宠的接受度越来越高。
职业新选择
把爱好发展成为“职业目标”
近年来，小宠、爬宠成了一个以年轻人为主的新圈子。有年轻人刚刚入门，是圈内的新手买家，有的年轻人已经从爱好者进阶为繁育者，成为了新手卖家。他们让爱好成为赚钱的方法，也发展出了更长远的“职业目标”。
进入爬宠圈后，于纪霖发现这是一项有利可图的生意。他花几千块购买一公一母两只蜘蛛进行交配，它们可以繁殖出几千只蜘蛛幼苗，半年后长成亚成体，每只蜘蛛可以获得几百上千的利润。于是，他在两年前开始大规模饲养蜘蛛。
安涛决定从单纯的养宠爱好者转变为繁育者的一个重要原因是为了赚钱。今年22岁的他，小学四年级时饲养了自己第一只爬宠——鳄龟，此后他还养过蝎子、蜘蛛等。上个月，安涛刚花1000元购入了玉米蛇中较为昂贵的一个品种——红背，他计划着再收购一条母蛇进行交配。“蛇类养殖并没有太多技术难点，最重要的是基因挑选。”安涛解释说，“基因不同，颜色不同，售价也不同。所以需要挑选优质基因繁殖出优良品种。”
繁育养殖可能是爬宠爱好者由普通转向资深的一条进阶路线。有着丰富繁育经验的陈尧表示，动物繁殖是一个等待的过程。比如，如果将两只成年蜥蜴进行交配，它们会在一个半月到两个月时间内产卵，将卵放在孵化箱内，幼苗在2个月到3个月破壳而出，变成一只小蜥蜴。2-3天后，将小蜥蜴从孵化箱拿出，经过开食等环节，再一步步将它饲养长大，成为一只成年蜥蜴。
“这就是动物养殖的乐趣。”陈尧感慨，幼苗破壳是动物养殖过程中最让人着迷的瞬间。在一定时间一定温度下，蛋壳上突然划出一个小口，幼苗从壳内窜出，四处乱跑。那时，他感到自己的心脏在胸腔内怦怦直跳。
养殖爬宠后，陈尧学会了静下心去观察，性格也变得温和了许多。最明显的一个改变是——他如今说话的语速变慢了不少。陈尧说：“动物养殖就是把金钱换成了它们，把时间换成了经验。相比于开店，我更想做一个繁育者。”
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